Desarrollo de negocios
El suministro de fertilizantes solubles en agua y sus combinaciones parece ser infinito. Solo en ese campo, hay mucho para elegir para los agricultores y productores. Además, constantemente se desarrollan nuevos productos basados en conocimientos científicos. Como fabricante o distribuidor, ¿cómo se asegura de que los productos correctos lleguen al usuario final (el productor) con el asesoramiento adecuado? En resumen, ¿cómo genera éxito con su oferta?
Planta y cliente
HSPN Consulting nace de las necesidades y los deseos tanto de la planta como del cliente. Esto comienza con una base agronómica exhaustiva y un estudio del mercado, seguido de un marketing inteligente y una comunicación clara. Con el fin de llegar finalmente a un caso de negocio exitoso. Desde formular claramente el problema hasta encontrar la mejor solución.
Hechos por encima de opiniones
¿Significa esto empezar por lo básico? No, al contrario. HSPN Consulting piensa y trabaja sobre la base de la experiencia y el conocimiento existentes en fertilizantes y nutrición vegetal. Hechos por encima de opiniones. De la ciencia a la práctica. Investigación científica para cerrar las «brechas de conocimiento» y proporcionar puntos de venta únicos y ventajas competitivas para respaldar la venta de ciertos fertilizantes.
¡El conocimiento debe ser compartido! Por eso los ensayos científicos se publican en revistas científicas indexadas, que se presentan en conferencias internacionales y se incorporan a cursos de capacitación para distribuidores.
Los tres pilares de HSPN Consulting
De la ciencia a la práctica. Eso es lo que representa HSPN Consulting. La elaboración de esto se desarrolla en tres pasos. Los tres pilares de HSPN Consulting.
1) Análisis científico
Una base científica sólida complementada con ensayos controlados constituye una base esencial para el éxito de un caso de negocio. ¿Quizás ya hay muchos datos disponibles y le gustaría un análisis exhaustivo para determinar las posibilidades de éxito? También podría ser que esté buscando específicamente una mayor fundamentación científica de su producto antes de tomar medidas de seguimiento (costosas). En ambos casos, HSPN Consulting está listo para ayudarle.
2) Transferencia de conocimientos
La transferencia de conocimientos es de suma importancia cuando se trata de introducciones en el mercado dentro del marketing B2B. Los agrónomos y los especialistas en cultivos tienen un papel importante que desempeñar en esto. Necesitan estar convencidos del valor añadido de los nuevos productos o conceptos. En otras palabras: la ciencia debe ser llevada al mercado a través de un producto. HSPN Consulting ofrece un amplio apoyo en este sentido. De diversas formas: piense en la definición de combinaciones exitosas de producto y mercado, (ayudando en) dar conferencias y formar a los empleados técnico-comerciales.
Incluso es posible la participación o el apoyo en la organización de una conferencia internacional. Independientemente de las formas de transferencia de conocimiento que se utilicen. El objetivo es siempre llevar la información correcta a los responsables de la toma de decisiones adecuados y convencerlos del valor añadido.
3) Materiales de marketing y comunicaciones
Por supuesto, el desarrollo de materiales de marketing y comunicación es responsabilidad principalmente de los departamentos especializados. El cuello de botella es que estos departamentos a menudo carecen de conocimientos especializados sobre nutrición y fertilización de plantas. Y es por eso que HSPN Consulting ofrece apoyo con el desarrollo de herramientas de comunicación. Piense en folletos informativos, manuales o contenido para el sitio web. Pero también, por ejemplo, crear un buen contenido de vídeo que se pueda utilizar durante las presentaciones o a través de los propios canales online, o material para la prensa. Para la elaboración creativa, es posible trabajar junto con su «propia» agencia de comunicación o con un socio colaborador de HSPN Consulting.