Business development
Het aanbod aan wateroplosbare meststoffen en hun combinaties lijkt eindeloos te zijn. Alleen al in dat veld valt er enorm veel te kiezen voor boer en tuinder. Daarnaast worden op basis van wetenschappelijke inzichten voortdurend nieuwe producten ontwikkeld. Hoe zorg je als producent of eigenaar van een distributiekanaal ervoor dat de juiste producten met het juiste advies bij de eindgebruiker (de plantenteler) terecht komen? Kortom, hoe genereert u succes met uw aanbod?
Plant en klant
HSPN Consulting komt voort uit de behoeften en wensen van zowel de plant als de klant. Dat begint met een grondige landbouwkundige onderbouwing en studie van de markt, gevolgd door slimme marketing en heldere communicatie. Om zo uiteindelijk tot een succesvolle business case te komen. Van het helder formuleren van het probleem tot het vinden van de beste oplossing.
Feiten boven opinies
Betekent dit aan de basis beginnen? Nee, integendeel. HSPN Consulting denkt en werkt vanuit de bestaande expertise en kennis van meststoffen en plantenvoeding. Feiten boven opinies. Van de wetenschap naar de praktijk. Wetenschappelijk onderzoek voor het dichten van ‘kennisgaten” en het bieden van unique selling points en competitieve voordelen om de verkoop van bepaalde meststoffen te ondersteunen.
Kennis moet gedeeld worden! Daarom worden wetenschappelijke proeven gepubliceerd in peer-reviewed journals, gepresenteerd op internationale congressen en verwerkt in trainingen voor distributeurs.
De drie pijlers van HSPN Consulting
Van wetenschap tot de praktijk. Dat is waar HSPN Consulting voor staat. De uitwerking daarvan wordt in drie stappen uitgewerkt. De drie pijlers van HSPN Consulting.
1) Wetenschappelijke analyse
Een gedegen wetenschappelijke onderbouwing aangevuld met gecontroleerde proeven vormen een essentiële basis voor een succesvolle businesscase. Mogelijk zijn er al veel data beschikbaar en wenst u een gedegen analyse om de succeskansen te bepalen? Maar wellicht bent u juist op zoek naar een verdere wetenschappelijke onderbouwing van uw product alvorens (kostbare) vervolgstappen te ondernemen? In beide gevallen staat HSPN Consulting voor u klaar.
2) Kennisoverdracht
Overdracht van kennis is van het allergrootste belang bij marktintroducties binnen B2B-marketing. Een belangrijke rol is daarin weggelegd voor agronomen en teelttechnisch specialisten. Zij moeten overtuigd raken van de toegevoegde waarde van nieuwe producten of concepten. Ofwel: de wetenschap moet via een product naar de markt worden gebracht. HSPN Consulting biedt hierin brede ondersteuning. In diverse vormen: denk aan het definiëren van succesvolle product-markt combinaties, het (helpen) verzorgen van lezingen en het trainen van technisch-commerciële medewerkers.
Zelfs participatie of ondersteuning bij de organisatie van een internationaal congres behoort tot de mogelijkheden. Welke vormen van kennisoverdracht ook worden ingezet. Altijd is het doel om de juiste informatie bij de juiste beslissers te brengen en hen te overtuigen van de meerwaarde.
3) Marketing- en communicatiematerialen
De ontwikkeling van marketing- en communicatiematerialen hoort primair natuurlijk thuis bij daarin gespecialiseerde partijen. Knelpunt daarbij is dat het bij deze partijen vaak aan specialistische kennis van plantenvoeding en bemesting ontbreekt. En dat is de reden dat HSPN Consulting ondersteuning biedt met het ontwikkelen van communicatiemiddelen. Denk aan informatiefolders, handboeken of content voor op de website. Maar ook bijvoorbeeld het bedenken van goede videocontent dat kan worden gebruikt tijdens presentaties of via de eigen onlinekanalen maar ook bijvoorbeeld materiaal voor de pers. Daarbij kan voor de creatieve uitwerking zowel worden samengewerkt met het ‘eigen’ communicatiebureau of met een samenwerkingspartner van HSPN Consulting.